Faturamento x lucro: qual a diferença

"Faturei R$ 100 mil este mês, então estou bem." Será? Faturamento alto é ótimo, mas não diz quase nada sobre a saúde do negócio. Confundir faturamento com lucro é um dos erros que mais levam empresas que vendem bem a fechar as portas.

Neste guia você vai ver a diferença entre faturamento, margem e lucro, como montar uma conta simples para enxergar o resultado do mês e por que lucro e dinheiro no caixa também não são a mesma coisa.

O que é faturamento

Faturamento é todo o valor das vendas de um período. Se você vendeu 2.000 produtos de R$ 50,00 no mês, faturou R$ 100.000,00.

O faturamento mostra o tamanho do movimento. Ele não mostra quanto desse dinheiro é seu.

O que é lucro

Lucro é o que sobra depois de pagar tudo: o custo dos produtos vendidos, os impostos, as taxas, as comissões, as despesas fixas e o salário do dono. Só o que fica depois disso é lucro.

A conta que mostra a diferença

Uma forma simples de enxergar o resultado do mês é montar o caminho do faturamento até o lucro. Os contadores chamam isso de demonstrativo de resultado, mas você pode fazer numa folha de papel:

• Faturamento: R$ 100.000,00
• Menos os impostos sobre a venda: R$ 6.000,00
• Menos o custo dos produtos vendidos: R$ 45.000,00
• Menos as taxas de cartão e comissões: R$ 4.000,00
• Resultado, a margem de contribuição: R$ 45.000,00, ou 45% do faturamento
• Menos as despesas fixas, com o pró-labore: R$ 35.000,00
• Resultado, o lucro: R$ 10.000,00, ou 10% do faturamento

Dos R$ 100 mil que entraram, R$ 10 mil são lucro. O resto pagou o caminho até ele.

Faturar mais nem sempre é lucrar mais

Compare duas empresas:

• Empresa A fatura R$ 200.000,00, com margem de contribuição de 20%. A margem é de R$ 40.000,00. As despesas fixas são de R$ 38.000,00. Lucro de R$ 2.000,00.
• Empresa B fatura R$ 80.000,00, com margem de contribuição de 55%. A margem é de R$ 44.000,00. As despesas fixas são de R$ 30.000,00. Lucro de R$ 14.000,00.

A empresa A fatura duas vezes e meia mais e lucra sete vezes menos. Basta um mês um pouco mais fraco para ela entrar no prejuízo. O que faz a diferença é a margem, e a margem começa no preço.

Lucro também não é dinheiro no caixa

Mais uma confusão comum: a empresa tem lucro na conta do mês, mas o dinheiro não está no banco. Isso acontece porque:

• Vendas a prazo: a venda parcelada entra no faturamento hoje, mas o dinheiro chega aos poucos.
• Compras de estoque: o dinheiro sai para comprar mercadoria que ainda não foi vendida.
• Pagamento de empréstimos: a parcela do empréstimo sai do caixa, mas só os juros são despesa.
• Investimentos: uma máquina ou reforma tira dinheiro do caixa de uma vez.
• Retiradas acima do pró-labore: o dono leva mais do que o combinado.

Por isso, além de olhar o resultado do mês, é preciso acompanhar o fluxo de caixa, que mostra o dinheiro que realmente entrou e saiu.

Os sinais de que você está olhando só para o faturamento

• Comemora o recorde de vendas, mas não sabe quanto sobrou.
• Dá desconto para vender mais sem saber quanto perde de margem.
• Contrata e aumenta a estrutura porque "o movimento cresceu".
• Não sabe quais produtos deixam mais dinheiro.
• Paga contas pessoais quando o caixa está cheio.

Como passar a enxergar o lucro

1. Separe as contas da empresa e as pessoais, com pró-labore fixo.
2. Conheça a margem dos produtos que mais vendem.
3. Feche o mês com a conta do faturamento até o lucro, mesmo que de forma simples.
4. Acompanhe o caixa junto com o resultado.
5. Defina metas de lucro, e não só de faturamento.

Resumo

• Faturamento é o total das vendas. Lucro é o que sobra depois de pagar tudo.
• A margem de contribuição é o elo entre os dois.
• Empresas com faturamento alto e margem baixa podem lucrar menos que empresas menores.
• Lucro não é caixa: vendas a prazo, estoque e dívidas mudam o dinheiro disponível.
• Feche o mês com números e acompanhe metas de lucro.