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Existe uma fórmula para calcular o preço de venda que considera tudo: o custo do produto, os impostos, as taxas, os gastos fixos da empresa e o lucro que você quer ter. Ela é simples, cabe em uma calculadora de celular e evita o erro mais comum da precificação, que é somar percentuais em cima do custo.
A fórmula
Preço de venda = custo do produto dividido por (1 menos a soma dos percentuais)
Os percentuais são todos os gastos que acompanham a venda ou que dependem do faturamento:
- Imposto sobre a venda.
- Taxa de cartão ou de aplicativo.
- Comissão de vendedor, se houver.
- Gastos fixos da empresa, em percentual do faturamento.
- Margem de lucro desejada.
Exemplo passo a passo
Um produto custa R$ 40,00, já com frete e embalagem. Os percentuais da empresa são:
- Imposto sobre a venda: 6%.
- Taxa do cartão: 3%.
- Gastos fixos: 20% do faturamento.
- Lucro desejado: 15%.
- Some os percentuais: 6 mais 3, mais 20, mais 15, igual a 44%.
- Transforme em decimal e diminua de 1: 1 menos 0,44, igual a 0,56.
- Divida o custo por esse número: 40 dividido por 0,56, igual a R$ 71,43.
Confira se a conta fecha. Com o produto vendido a R$ 71,43:
- Imposto de 6%: R$ 4,29.
- Taxa de cartão de 3%: R$ 2,14.
- Gastos fixos de 20%: R$ 14,29.
- Custo do produto: R$ 40,00.
- Sobra: R$ 10,71, que é exatamente 15% do preço.
Tudo pago e o lucro desejado preservado.
O erro de somar percentuais em cima do custo
O jeito que muita gente faz parece igual, mas não é. A pessoa soma os mesmos 44% em cima do custo: 40 mais 44%, igual a R$ 57,60. Veja o que acontece quando esse produto é vendido:
- Imposto de 6%: R$ 3,46.
- Taxa de 3%: R$ 1,73.
- Gastos fixos de 20%: R$ 11,52.
- Custo: R$ 40,00.
- Sobra: R$ 0,89.
Em vez de 15% de lucro, sobrou 1,5%. O motivo é que imposto, taxa e gastos fixos são cobrados sobre o preço de venda, não sobre o custo. Quando você soma percentuais em cima do custo, a conta sempre fica curta. A fórmula com divisão resolve isso.
A fórmula e o markup
Essa fórmula também mostra de onde vem um markup bem calculado. No exemplo, dividir por 0,56 é o mesmo que multiplicar por 1,786. Esse 1,786 é o markup daquela empresa, com aqueles percentuais. Ele vale para todos os produtos que têm os mesmos impostos e taxas.
Repare que ele não saiu de um chute. Saiu da estrutura de gastos da empresa. Se o aluguel aumentar, o percentual de gastos fixos sobe, e o markup precisa ser recalculado.
Como descobrir cada percentual
- Imposto: pergunte ao seu contador qual é a alíquota efetiva sobre o faturamento no seu regime.
- Taxa de cartão: está no contrato da maquininha. Débito, crédito à vista e parcelado costumam ter taxas diferentes.
- Taxa de aplicativo ou marketplace: confira no contrato. Em alguns aplicativos de entrega, as taxas podem chegar perto de 30% do valor da venda.
- Gastos fixos: some os gastos fixos do mês e divida pela média de faturamento dos últimos meses.
- Lucro desejado: é uma decisão sua, mas precisa ser realista para o seu mercado.
Um cuidado importante
Se a soma dos percentuais chegar perto de 100%, a fórmula mostra um preço altíssimo, ou nem funciona. Isso não é defeito da fórmula. É um aviso de que a estrutura da empresa está pesada demais para aquele canal de venda: gastos fixos altos, taxa de aplicativo alta ou margem desejada fora da realidade.
E lembre que a fórmula entrega o preço que cobre seus gastos. Antes de colocar na etiqueta, compare com o valor que o cliente percebe no produto. Se o preço calculado ficou acima do que o mercado aceita, o caminho é rever custos, estrutura ou a forma de apresentar o produto, e não simplesmente cortar a margem.
Resumo
- Preço = custo dividido por (1 menos a soma dos percentuais).
- Os percentuais incluem imposto, taxas, comissão, gastos fixos e lucro desejado.
- Somar percentuais em cima do custo deixa o preço curto, porque os descontos incidem sobre o preço de venda.
- O número que você usa na divisão define o seu markup real.
- Se a soma dos percentuais chega perto de 100%, o problema está na estrutura, não na fórmula.
